Адвокатское бюро ЕПАМ (АБ ЕПАМ) существует с 1993 года, в наступающем году ЕПАМ отмечает 30-летний юбилей. На протяжении всего этого времени Бюро остается безусловным лидером рынка, продолжающим идти вперед даже в условиях идеального шторма. О том, что лежит в основе доверия клиентов, с какими запросами сегодня приходит бизнес, о кафедре ЕПАМ в Высшей школе экономики и главных принципах Бюро “Ъ” рассказывает управляющий партнер московского офиса, соруководитель судебно-арбитражной практики Денис Архипов.— 2022 год выдался для российского бизнеса непростым. На ваш взгляд, изменился ли за этот год уровень конфликтности деловой среды?
— Во время коронавирусной пандемии, память о которой еще свежа, уровень конфликтности снизился, и мы в Бюро отмечали высокий процент мировых соглашений: перед лицом общего экзистенциального вызова стороны стали активнее договариваться. Поэтому в марте этого года у нас было ощущение, что бизнес поставит конфликты на паузу и на некоторое время замрет. Однако компании продолжают спорить и судиться, несмотря на сложную внешнюю обстановку.
Сейчас мы наблюдаем за появлением нового класса собственников — менеджеров, ставших владельцами иностранного бизнеса на время или же навсегда. И главная задача, которая стоит перед нами,— помочь им удержать активы в текущей конкурентной обстановке, защитить от рейдерских атак.
— Как новая реальность корректирует потребность бизнеса во внешней правовой поддержке?
— В условиях кризиса экономика начинает сжиматься, и компании стремятся сокращать расходы на юристов, закрывая больше потребностей самостоятельно, что ведет к снижению спроса на рутинную правовую работу. Кроме того, во многих компаниях созданы сильные юридические отделы, которые очень хорошо справляются со стандартными вопросами. Тем не менее, когда бизнес сталкивается с необычной задачей или экзистенциальной угрозой, он, безусловно, идет за помощью к внешним консультантам. За счет разнообразия клиентов, правовых ситуаций и направлений работы у адвокатов Бюро сформировался богатый межотраслевой опыт и широкий кругозор. Это позволяет нам находить правовые решения, которые неочевидны менеджменту или владельцам бизнеса, находящимся «внутри» проблемы. Именно эта роль адвоката остается неизменно ценной.
Сегодня беспрецедентные по масштабу и значению изменения в бизнес-среде, а также постоянно меняющееся законодательство накладывают дополнительную, зачастую персональную ответственность на бизнес и руководство. И наша задача — дать им практический совет, как в условиях «новой» реальности не просто остаться на плаву, но и сохранить эффективность. Количество подобных поручений к адвокатам ЕПАМ только растет.
— К вопросу о стоимости: ЕПАМ сохраняет прежние ставки?
— Стоимость нашей правовой поддержки осталась прежней, но мы пошли навстречу нашим доверителям в вопросах формы оплаты. В марте из-за резкого роста курса доллара как одну из опций для резидентов мы ввели стандартные рублевые ставки, после падения курса они сохраняются, и часть доверителей выбирает именно их. При этом сегодня традиционный вопрос стоимости отходит для доверителя на второй и третий план, так как цена ошибки или промедления — вопрос существования компании.
— В условиях неопределенности и трансформации российской экономики меняются и запросы клиентов. Как в ответ на это меняется работа Бюро?
— Из-за изменения клиентского спроса у нас, к примеру, выросла банковская практика, подхватившая часть работы ушедших иностранных юридических фирм — тех, что покинули рынок по-настоящему, а не трансформировались в локальные фирмы с новым названием. По той же причине, а также из-за отказа иностранных фирм работать с российскими клиентами, сегодня очень востребовано консультирование по английскому праву. Наша практика международных споров, руководитель которой Евгений Ращевский — солиситор по английскому праву, подхватила работу так называемых ильфов. Команда, в составе которой как иностранные юристы, так и специалисты с квалификацией по иностранному праву, закрывает эту важную область клиентских потребностей. У Бюро также появился новый блок работы, который загрузил команду юристов антимонопольной практики,— согласование с правительственной комиссией сделок с участием лиц из «недружественных» стран. Мы уже провели ряд успешных сделок, многие из которых освещались публично.
— Два кризиса подряд научили клиентов быть готовыми к визиту «черных лебедей». Стали ли они иначе воспринимать роль адвоката?
Последние два года турбулентности подтверждают, что гибкость, адаптивность, способность быстро принимать качественные решения уже не столько конкурентные преимущества, сколько обязательные условия для работы в обстановке неопределенности и постоянных изменений.
— Что в 2022 году для юридической фирмы оказалось неожиданно важным?
— Крайне важно иметь развитую сеть иностранных контактов. До февраля 2022 года мы видели, как спрос на российских юристов, управляющих судебными и арбитражными процессами за рубежом, неуклонно снижался: крупные клиенты создавали собственные команды, самостоятельно справлявшиеся с этой функцией, и им было сложно объяснить ценность работы через «посредника».
Сегодня далеко не все клиенты могут легко нанять иностранного юриста: большинство зарубежных юридических фирм отказались работать с российским бизнесом. Но в связи с ограничительными мерами, а также арестами активов, различными иностранными судами, возникающими из-за взаимного нарушения обязательств, без иностранных юристов не обойтись.
Уникальность текущей ситуации заключается в том, что, с одной стороны, приходится убеждать клиента положиться на рекомендуемую фирму, а с другой — убеждать фирму взять нового клиента. В этих условиях вопрос наработанного годами доверия между российской и иностранной юрфирмами играет первостепенную роль.
— В 2023 году АБ ЕПАМ отмечает 30-летие. На протяжении всего этого времени вы бессменный лидер юридического рынка. Что лежит в основе доверия к Бюро со стороны клиентов?
Из того хаоса, что царил на рынке в 1990-е годы, партнеры-сооснователи создали упорядоченную структуру — со временем она совершенствовалась, обрастала административным персоналом, разнообразными сервисами и постепенно превратилась в фирму полного цикла, оказывающую комплексную правовую поддержку и способную закрыть своими силами любые запросы доверителя.
Принцип, на котором основано Бюро,— связать воедино международные стандарты и навыки адвокатской практики, приобретенные членами фирмы в результате обучения и работы за рубежом, глубокое понимание российских реалий, безупречное знание права, опыт юристов старшего уровня и энергию молодого поколения, а также важнейшее для адвокатов Бюро качество — смекалку (то есть когда из двух палок рождается костер). И, конечно, все наши знания и опыт не возникли «из ниоткуда» — мы росли вместе с нашими клиентами, работая по наиболее крупным и значимым для страны проектам.
Мы следуем за интересами доверителей — и это не пустые слова. Например, многие наши клиенты обратили внимание на Эмираты и столкнулись там с рядом трудностей, в первую очередь им сложно выбрать из неизвестных местных юрфирм те, которые действительно могут помочь. Поэтому мы углубляем знание этого рынка, чтобы и там выполнять ту же функцию, что и в России: решать проблемы клиентов в практической плоскости.
— Основа успеха фирмы — ее сотрудники. Шанс присоединиться к команде адвокатов Бюро есть только у лучших из лучших?
— Да, и мы всегда придерживались этого принципа. В отличие от многих западных фирм, которые нанимали себе сотрудников, в первую очередь оценивая их знание иностранного языка, для нас в приоритете — знание юристом права, а владение иностранными языками — обязательное, но вторичное требование. За долгие годы работы я убедился в правильности такого подхода. Учить язык параллельно с работой возможно, но работать в адвокатском бюро без блестящего знания права — абсурд.
— А как в Бюро может прийти молодой юрист, выпускник вуза? Следите ли вы за подающими надежды студентами?
— ЕПАМ традиционно тесно связан с академическим миром. Более того, у каждого юриста в карьере наступает этап, когда ему хочется поделиться накопленным опытом. Многие партнеры, советники и старшие юристы ЕПАМ — действующие преподаватели в МГУ, МГЮА, НИУ ВШЭ, МГИМО, занимаются научной деятельностью, возглавляют магистерские программы. Конечно, это хорошая возможность общаться с перспективными студентами.
Мы также приглашаем талантливых учащихся начиная с третьего курса на двух-трехмесячную стажировку в Бюро, по результатам которой лучшие получают возможность перейти в штат. Такая практика «просеивания песка в поисках золота» приносит свои плоды.
В 2021 году факультет права НИУ ВШЭ предложил нам, как лидерам рынка, создать базовую кафедру АБ ЕПАМ, на которой адвокаты Бюро в рамках мастер-классов делились бы со студентами практическими навыками. Мы открыли кафедру в сентябре прошлого года и за два семестра провели семинары по десяти отраслям права. Формат мастер-класса позволяет даже самым загруженным юристам найти время на подготовку и затем в качестве, можно сказать, ментора презентовать студентам свои рабочие ноу-хау.
В моей юности бытовало выражение «забудьте все, чему вас учили». Основная цель нашего проекта, напротив, дать слушателям азы профориентации, теории достаточно и в рамках обязательной учебной программы. Когда выпускники впервые приходят на работу, они не всегда понимают, чем конкретно будут заниматься. Мы же рассказываем, как составлять юридические документы, как построить выступление в суде, говорим про биллинг, развитие личного бренда и в целом о том, как преуспеть в юрфирме, то есть делимся ценной и актуальной информацией, которой владеют практикующие юристы. В этом учебном году помимо мастер-классов мы запустили формат проектного обучения, который подразумевает, что студенты при поддержке наставников от НИУ ВШЭ и Бюро будут в командах работать над проектами по решению задач юридической практики. В следующем семестре в рамках базовой кафедры мы планируем запустить курс подготовки студентов к участию в муткортах — студенческих правовых конкурсах, моделирующих судебные заседания.
Что касается поиска старших кадров, исторически мы очень редко искали юристов старшего уровня на рынке. Мы ориентируемся главным образом на профессиональное продвижение внутри Бюро, и большинство молодых партнеров Бюро — те, кто дорос до этой позиции внутри фирмы.
— Так же, как и вы?
— Мой случай скорее исключение. В ЕПАМ меня пригласили работать уже на позицию старшего юриста. В том числе потому, что до этого мы с адвокатами Бюро часто работали над одними и теми же проектами, но по разные стороны баррикад. Получается, что наши ценности и подход совпали.
— Вы прошли путь в ЕПАМ от старшего юриста до управляющего партнера московским офисом за 12 лет. Насколько сильно поменялась работа Бюро после того, как вы помимо судебной работы взяли на себя функцию управленца?
— В эту должность я вступил с 1 января 2022 года, так что выводы пока делать рано. (Смеется.) Поскольку я давно работаю в ЕПАМ, принимать участие в развитии корпоративной культуры и решении административных вопросов я начал еще до того, как занял текущую позицию. Поэтому, когда я стал управляющим партнером московского офиса, не было необходимости в резких переменах. У меня есть принцип, которым я руководствуюсь в работе: если процесс отлажен и работает — лучше его не нарушать, десять раз подумать, прежде чем что-то изменить. Такой подход может показаться инертным, но жизнь доказывает его эффективность.
— Правда ли, что хороший юрист посвящает работе все время?
— Здесь действует своего рода естественный отбор: в Бюро выживают и растут наиболее мотивированные, в хорошем смысле этого слова карьеристы: работоспособные, амбициозные юристы. И если человек чрезмерно увлечен хобби и различными внерабочими мероприятиями, у него мало шансов продвинуться по карьерной лестнице. У наших доверителей сложные, неординарные задачи, которые требуют постоянной вовлеченности адвоката вне зависимости от времени суток и дня недели. Если 1 января клиенту необходимо собрать срочное совещание, конечно, мы это сделаем. А для этого важно, чтобы было на кого положиться, чтобы все юристы в команде исповедовали одни ценности. Главное вознаграждение — драйв от успешно завершенных проектов.
— Как вы справляетесь со столь высоким уровнем психологической нагрузки?
— Вообще, соотношение работы и личной жизни за ее пределами — это главная сложность юридического консалтинга. Лично мне перезагружаться помогают стендовая стрельба и фридайвинг. И тот, и другой виды спорта учат доверять себе, полагаться на свою интуицию и, главное, уметь расслабляться. Как только начинаешь задумываться над тем, что делаешь, присматриваться, пытаться получше прицелиться — промахиваешься или, как в случае с фридайвингом, расходуешь лишний кислород. А благодаря спорту понимаешь, что любая паника идет во вред, в то время как спокойствие помогает достигать результата.
Доверители вкладывают в нас надежду такой силы, что она обязывает нас побеждать. К тому же часто клиенты обращаются к нам в последний момент, когда впереди остается только Верховный суд и они видят в нас буквально последнюю возможность — примерно так пациенты со сложным заболеванием приходят к известному хирургу. И вот это давление — «обязательно выиграть» — в нашей профессии с психологической точки зрения самый сложный момент. Адвокаты Бюро всегда настроены на результат, а не на процесс — наверное, во многом именно за это нас ценят на рынке.
Юлия Карапетян
"Юридический бизнес". Приложение №236 от 20.12.2022
